9月5日（土）、６日（日）みえの虎 3期生 第3回合宿を開催しました。
今回のテーマは、
第3回：営業・マーケティング力強化
内容は、
- 顧客分析
- 販売戦略
- 利益率改善
- 実践マーケ施策
です。
営業・マーケティングは、会社の売上をつくるために欠かせないもの。
しかし、ただ商品を売ればいいわけではありません。
「誰に届けるのか」 「なぜ選ばれるのか」 「どうすれば利益につながるのか」
顧客を理解し、自社の価値を見直し、販売戦略を考える。
そして、実際の施策に落とし込んでいく。
今回の２日間は、営業・マーケティングについて、より実践的に向き合う時間となりました。
🐯竹内社長が考える「マーケティング」とは
今回の合宿で、竹内社長が伝えたマーケティングの考え方。
「マーケティング＝何もしなくてもモノが売れる状態をつくること」
営業は、自分からお客様にアプローチして売る。
一方でマーケティングは、
お客様のほうから「欲しい」と思って来てもらう状態をつくること。
だからこそ、
「売るのではなく、来てもらう。」
そのために必要なのが、
「自分はどういう専門家なのか？」
という問いです。
誰の、どんな悩みを解決する専門家なのか。
何についてなら、自分だからこそ提供できる価値があるのか。
自分たちの専門性や強みを明確にすることで、必要としている人に「この人に相談したい」と思ってもらう。
営業を、単なる売り込みではなく、必要としている人に選ばれる仕組みづくりとして捉え直します。
それが、竹内社長が考えるマーケティングです。
🐯顧客を知ることから、販売戦略を考える
そのために欠かせないのが、顧客分析です。
自分たちの商品やサービスを、誰が必要としているのか。
どんな悩みを持っているのか。
何を求めているのか。
「自分が売りたいもの」ではなく、お客様が何を求めているのか。
顧客側から自社のビジネスを見直すことで、販売戦略も変わっていきます。
🐯学んで終わりではなく、実践する
今回の合宿では、
顧客分析 ↓ 販売戦略 ↓ 利益率改善 ↓ 実践マーケ施策
という流れで、自社の経営に落とし込んでいきました。
知識として知っているだけでは、会社は変わりません。
自社に当てはめて考え、具体的な施策をつくり、実際に行動する。
そして、その結果を見ながら改善していく。
みえの虎の合宿では、「学び→実践」を繰り返しながら、経営者自身の力を高めていきます。
🐯営業・マーケティングを、会社の成長につなげる
営業とマーケティングは、単に「商品を売るための方法」ではありません。
顧客を理解し、
自分たちの価値を明確にし、
必要としている人に見つけてもらい、
選ばれる仕組みをつくる。
そして、売上だけではなく、利益につなげていく。
今回の2日間は、3期生それぞれが自社の営業・マーケティングを見直し、これからの具体的な行動につなげていく時間となりました。
学んだことを、会社に持ち帰る。
そして、実際の経営を変えていく。
3期生の挑戦は、まだ続いていきます。
我々がつながれば、三重はもっと面白くなる。
